“二人同心，其利断金；同心之言，其臭若兰”。我们全社同心，这种战斗力，这种爆发力，是不可估量的。昨天上午，我到集团向领导做了一次非正式的工作汇报。集团领导对我们报社的工作情况非常满意，对我们的经营创收工作给予了充分的肯定。集团领导说，你们50多个人，而且老同志居多，能够达到800多万元的纯利润，实在是一个奇迹。

　　听了刚才大家的发言，我的内心也特别激动，很受鼓舞。尤其是广告经营部门的几位负责人，面对困难重重的市场，胸有成竹，忍辱负重，做出了非常突出的成绩，全社同志有目共睹。你们付出每一分的劳动，都是构建山东法制报突飞猛进、向前发展的基石，这样的贡献，无论怎么形容，也不过分。今天在刚刚装修一新的会议室召开由报社高管、经管会成员和党总支委员参加的联席会议，具有很重要的象征意义——我们是今日新，明日新，日日新，又日新，我们的事业永远是崭新的。我们不但有新的面孔，还有新的事业，还有新的成果，最后开创新的局面。这就是我们的理念，一种吉祥的意义，也是一份对明年工作的期盼。

　　目前我们报社的利润构成主要分为这样几块：800万的纯利润，40%来源于发行，40%来源于广告经营，大约20%左右来源于其他方面。经营是我们发展的基础。如果没有经营，或者经营被削弱，我们的发展将无从谈起，我们的利益、生存就没有了保障。经营工作、广告工作，是我们非常看重的。今年大家干得好，但是明年的压力也非常大。听了各经营部室的规划措施，我对明年的工作充满信心。但是，在前进的道路上，总不会很平坦，总不是一帆风顺的。对此，希望大家保持高度的警惕。面对任何困难，我们都要勇往直前，但并不是一定要硬碰硬，要学会斗智斗勇，随机应变。没有永远的高歌猛进，也没有永远的一败涂地，只有根据战场形势的变化，不断进行战略战术的调整，才能取得更好的战绩。

　　关于明年的经营工作，我有这么几点考虑。

　　第一，加大市场的拓展力度，将传统项目与新兴项目共同推进，形成鲜明的部门经营特色和经营人员鲜明的个人特色。目前，广告经营，单纯的看某一个部门，某一个阶段，绝对是精兵强将，一点也不逊色。但是，我们一定要头脑清醒，这些传统业务，从某种意义上说，都是低端业务，没有真正的面向市场。但是现在形势不一样了，我们的《法镜》已经慢慢培养起来了，明年发行量有望达到3-4万份，这就意味着市场型广告、工商型广告的开发迫在眉睫。针对我们每个广告部来说，针对我们每一个经营人员来说，如何在巩固传统项目的同时，加大市场开发，开拓新的市场，这就是我们面临的一个很大的课题。面对这种复杂的形势，面对严峻的考验，我们每一位广告部门的负责人、每一位经营人员都要“以变应变”，提前做出一系列的部署进行应对。一方面要巩固、固守传统阵地，另一方面要拿出精力研究新兴市场，探究市场变化，不能守株待兔。

　　第二，各部室要加强部门管理，加强部门调度，合理分配资源，明确任务目标。部门负责人在当好业务带头人、战斗员的同时，要当好指挥员。我们有一些部室，在管理上还是存在一定问题的，比如有的部室，任务不分解，会议也不开，美其名曰“为了和谐”。连会议都不开，工作怎么推进？连任务都不分解，怎么能完成任务？所以要求各部室的负责同志，在部门管理上要多动脑筋，发挥出部室成员最佳的战斗力，决不允许“放羊”现象出现。部门管理，我们是对事不对人，这是对事业负责任，对同志负责任。所以各位负责人，在部门的管理上，尤其是在经营部门的管理上，绝对不能放松，任务要分解，定期调度。另外，对报社的各项信息政策要及时传达，确保不截留，信息要共享，合理进行资源分配，适当放开，变“一人忙为大家忙”，变“要你干为我要干”。部门管理这一方面，在明年的工作中，要加强、优化，这是确保我们战斗力的一个很重要的因素。

　　第三，全社同志在高度重视经营工作的同时，要加深对经营工作的理解，加大支持，加强服务。经营工作压力很大，我们其他部门的同志，无论是行政人员，还是采编人员，对此要给予充分的理解。换位思考很重要，我们要设身处地替别人考虑，加深理解，加强支持，耐心细致地为经营工作搞好服务保障，疏解经营人员的压力，增添几分动力，激起几分活力。不允许对经营工作设置障碍、说三道四。全社同志要共同努力，要为经营工作创造和谐良好的环境，让我们的经营同志没有后顾之虑地在一线市场打拼。这是一项要求，也是一项纪律。

　　关于今年的工作情况，总结起来主要有以下三点：

　　第一，大事难事特别多，我们解决的特别好；第二，支出因素特别多，经营压力特别大，但是我们的效益特别好；第三，我们的机构人事变化调整非常多，但是空前的团结。气氛非常好，氛围非常好。大家是“一心一意干事业，聚精会神谋发展”。如果没有一个风清气正的良好环境，没有一个干事创业的工作氛围，没有万众一心的团结，不会有这样的战斗力，不会取得这样骄人的业绩。

　　关于明年的工作，总的来讲就是：办报要抓好导向，不出问题，不犯导向性错误；发行工作要进一步优化结构，早动手，早准备；经营工作要确保完成明年的工作任务。这几项工作都落到实处，我们明年的利润将会有更大的进步。具体来说，明年有以下几个工作重点：第一，《法镜》的市场开拓。《法镜》的发行量，要争取突破3万份，力争达到4万份。《法镜》广告的市场开发，除了策划拓展部责无旁贷之外，我们每一位职工每一位经营人员都要放在心上，尤其是市场类广告、新兴广告的开拓。第二，网站建立之后，要充分运用好这个平台，发挥网站独特的影响力以及对广告经营的辅助作用，努力拓展报纸的影响力。第三，把文化建设提到重要日程上来，重点搞好职工奖励性旅游和乒乓球运动推广，改善职工生活，为全社员工提供、创造一个温馨、祥和的工作氛围。

　　几年来，《山东法制报》“由穷到富，由乱到治”，最关键、最根本的一条就是“制度、风气、文化建设”。制度、风气、文化，是一个单位的灵魂。我们以制度管人，着力于打造一个好的文化环境，一个政治上清明透明的环境，严格按照制度和政策办事，进而把风气搞好。这是这几年我们事业蒸蒸日上的主要原因，也是我们《山东法制报》能够振兴、能够崛起最关键的因素。第二条我们需要统一的共识，就是要把引进年轻人才、培养年轻人才、放手使用年轻人才作为报社工作的战略重点。人才培养，是摆在我们面前非常现实、非常严峻的问题。人才断档，应该是全体法制报人共同的忧虑。要加强对青年人才的引进，完善青年人才培养机制，以业绩论英雄，不论资排辈，用待遇留住人才，用感情留住人才，用事业留住人才。第三条共识，就是我们要牢固树立三种意识——危机意识、忧患意识、政治意识。越是在事业发展顺利的时候，越需要我们保持高度警惕。任何时候，都要谦虚谨慎，戒骄戒躁，高调做事，低调做人。在政治上，要做到令行禁止，坚决与集团党委保持高度一致。只有这样，才能保证我们的事业更快更好的向前发展，也只有这样，我们《山东法制报》才能开创更辉煌的新局面。

　　（本报社长、总编辑万晋同志在2010年12月17日报社经管工作会议上的讲话）